Astuces de négociation puissants

Chaque jour, nous sommes confrontés à une certaine possibilité de négociation. Avouons-le, la négociation est une partie de notre vie quotidienne et oserais-je dire que presque tout est négociable? Donc, être en mesure d'acquérir des compétences de négociation puissants afin que vous puissiez négocier efficacement et avec succès peut faire une grande différence dans vos résultats. L'utilisation de la pensée stratégique est un choix naturel dans les négociations et il est essentiel à la réussite.

Une des premières choses que vous devez réaliser pour devenir un négociateur puissant est que la négociation est une compétence et que cette compétence doit être maîtrisée afin d'obtenir presque n'importe quel accord que vous voulez avec moins d'effort que vous pourriez imaginer. Pour vous aider à acquérir les compétences d'un négociateur puissant, voici douze (12) conseils de négociation puissants à partir de votre entraîneur de la réflexion stratégique des entreprises.

+ Définir clairement et se concentrer sur ce que vous voulez et être prêt à négocier. Vous devez être disposé à «parler d'argent» quand il vient le temps de faire un accord. Ne soyez pas timide au sujet en essayant de tourner quelque chose qui peut ne pas apparaître immédiatement d'être un élément négociable en être un.

+ Parc vos émotions en dehors de l'endroit où les négociations ont lieu. Il est extrêmement important de rester calme, concentré, patient, professionnel et amical, à tout moment, y compris les moments où l'autre personne perd son fraîche.

+ Faire de l'autre personne est la première personne à donner un chiffre. Il est important d'obtenir l'autre personne-à-dire un premier nombre. Par exemple, si quelqu'un vous demande votre taux horaire, de répondre par lui demandant quel est le budget?

+ Demandez plus vous vous attendez à recevoir. Sans être arrogant ou agressif, vous pouvez dire à l'autre personne que vous pensez qu'ils auront à faire mieux que l'offre qu'ils ont fait pour vous.

+ Loi moins intéressés que ce que vous êtes vraiment. Il est important de donner l'impression que vous êtes disposé à pied à partir d'un accord. Vous pouvez présenter un acheteur ou le vendeur hésite et sa peut faire des choses étonnantes pour obtenir un meilleur accord.

+ Savoir si vous êtes dans un «acheteurs» ou «vendeurs» du marché et à planifier vos stratégies en conséquence.

+ Sachez que vous avez la possibilité de remettre en question les «règles» de l'autre personne peut essayer de l'utiliser sur vous lors de la signature d'un contrat. Rappelez-vous que vous êtes le seul signataire du contrat et ont le droit d'apporter des changements que vous voulez avant de le signer, puis faites-leur savoir que s'ils ne sont pas heureux avec les modifications, puis quelque chose peut être élaboré.

+ Efforcez-vous de mettre un terme aux négociations avec les deux parties se sentir satisfait du résultat. Soyez prêt à renoncer à certaines choses qui ne sont pas vraiment mat pour vous afin de créer l'écart d'acquisition.

+ Laissez savoir à l'autre vous avez des options. Le fait est que le côté qui a le plus d'options a le plus de pouvoir. Les travaux pour laisser l'autre partie sait que vous avez le choix.

+ Apprendre à lire et à utiliser le langage du corps dans vos négociations de savoir ce qu'ils pensent et à leur envoyer un message que vous voulez qu'ils en renfort à ce que vous avez dit.

+ Réservez votre option d'aller à l'autorité supérieure. Dites à l'autre partie que vous avez une autorité supérieure qui doit approuver l'accord, sans leur dire que vous pouvez prendre une décision dans la négociation. Et faire de l'autorité supérieure une vague entité, comme un comité ou conseil d'administration.

+ S'efforcer de rendre l'offre autre partie de «diviser la différence" dans les négociations. De cette façon, vous pouvez éventuellement les amener à diviser la différence à nouveau ou, s'ils le veulent pas, alors à contrecoeur d'accord et de leur donner la perception qu'ils ont gagné....